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“非首都”服裝的新氣象

新聞來源:admin  發布時間:2017-2-9

 新華社石家莊2月8日電(記者楊帆、孫丁、王浩宇)還沒到正月十五,朱有紅從浙江溫州趕忙返回河北,打理自己在滄州明珠商貿城的新商鋪。去年9月,他離開了打拼了20年北京大紅門服裝批發市場,成為上萬家從北京疏解到周邊地區的服裝商戶之一。

  自北京疏解“非首都功能”以來,滄州作為成熟的疏解承接地之一,兩年多時間里吸引了不少北京商戶。近日記者走訪滄州明珠商貿城了解到,該商城已與7000多家北京商戶、1000多家加工企業簽約,像朱有紅這樣入駐營業的原北京商戶已超過800家。受訪商戶表示,生意已扎根滄州,正步入正軌,離開北京成就了新的事業。

  小店變大店 優惠政策多

  在明珠商貿城A座二樓,地板上一條紅白相間的標識線非常醒目,線內大多商鋪門牌上都有“北京工廠直營店”的字樣。朱有紅的新店鋪就在二樓電梯口的旁邊,60平方米的店鋪是原來在大紅門的三倍。

  為了讓北京商戶能夠盡早在滄州落地經營,商貿城2016年已經“騰出”15萬平方米的經營面積,還給了北京商戶20年的優先租賃權,他們可選擇直接買斷成熟商圈的商鋪產權,前兩年免租金,第一年免物業費。

  受益于此項優惠政策,朱有紅在滄州的前兩年就能比在北京經營省下近20萬元。“此外,滄州有高鐵、高速過境,運輸成本的降低有賬可算。”他說。

  2016年8月,北京豐臺區京溫服裝批發市場的商戶龍新華遷來了滄州。新店開業兩個月后,他覺得生意和生活逐步穩定,就和妻子商量把女兒從北京接過來,目前6歲的女兒在當地一家連鎖幼兒園讀大班。今年春節龍新華一家三口沒有回湖北老家,直接留在了滄州過年。

  記者了解到,商貿城為服務遷入商戶,準備了600多套公寓房為首批入駐的北京商戶解決住房問題,周邊基礎設施也正在加速完善,配套的醫院和小學正在建設中。

  生意正紅火 銷售不降反升

  來滄州前,朱有紅考察了河北、天津的多個批發市場,滄州的市場因為發展比較成熟,交通便捷吸引了他。半年時間,他的生意已走上正軌,營業額也達到了預期,沒出正月已有不少客戶來店談生意。

  從業10余年的龍新華表示,現在通訊、物流發達,和客戶溝通不再受太大限制,所以大客戶基本都沒有流失。“只要貨好,無論距離多遠,客戶都愿意和你合作。”

  相比節奏快、競爭激烈的北京市場,滄州的服裝批發市場輻射范圍小,但相對輕松的經營環境卻帶來了新的顧客。“很多外地商戶聽說我們是北京來的批發商,慕名而來做生意,加上平時本地逛街的老百姓,零售反而上去了。”龍新華說。

  同樣從事精品女裝生意的邊麗敏是滄州本地人,此前在北京動物園批發市場做服裝生意。回老家前她曾考慮過去廣州、杭州或是石家莊發展,調研之后決定回滄州試試。

  “回老家做生意,很意外沒有什么適應階段。上門拿貨的小批發商少了,但本地過來逛街的群眾補上了。每天上午忙完批發的事情,下午店里還有很多市民來逛。”邊麗敏說。

  “化學反應”大推廣待加強

  明珠商貿城策劃拓展部經理劉寅凱表示,北京商戶的到來后不僅自身迎來了蛻變,更對滄州整體商貿風氣和生態產生了巨大影響。

  “原先,滄州這樣三線城市的批發行業整體較畸形,同質化競爭特別強,大部分商戶的商品大同小異,壓價等常見,對服裝生意有很負面的作用。”劉寅凱說,北京商戶的貨品好、出貨快,更沒有賒賬這回事,帶著整個批發市場的風氣和業態慢慢向好。

  此外,一些挨著北京商戶的滄州本地商戶,更有了意外的“進步”。“因為他們能看到北京商戶的人流更大,明里暗里取經,從經營到產品,提升速度都很快。”劉寅凱說。

  邊麗敏說,自己從來沒想過會從一線城市換到三線城市來做服裝生意,當時覺得從離開北京是“背水一戰”,但選好落腳地方后,現在生意更紅火了,離開北京意外成就了最好的選擇。

  新年伊始,朱有紅期待政府對于外遷商戶的廣告推廣上能加把力,讓更多的人了解從北京搬遷到滄州的商戶,為商戶“抱團取暖、把蛋糕做大”創造更多的機遇。

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